旅欧博士回乡装光伏如上图，一排排别墅屋顶上集体安装了湛蓝色的太阳能光伏板，刷新了大家对传统别墅的认知：追求品质生活的别墅业主们开始追逐起新潮的光伏电站了。
另据浙江省能源局运行监测处数据显示，2017年19月，浙江家庭屋顶光伏新增近85000户，其中金华20179户、嘉兴18584户、衢州16883户、杭州12308户、湖州11256户。要运行25年的时间，质量如何得到保证? 时间跨度这么久，如果你的工厂倒闭了怎么办?......户用光伏推广中，上述质疑声音此起彼伏。
反观台州，从2017年开始，市级补贴却没有了。或许是早上的原因，清晨的街道显得十分冷清，而《能源》记者应该是当天第一个造访其店面的顾客。不过，从记者在王得一等用户了解的情况来看，该区实际进展并不尽如人意。我们有一个临海的客户，想要安装光伏，30块光伏板需要6-7万块钱，想要申请光伏贷，但去银行了解到其光伏贷业务只能跟一家公司有合作。观望的氛围台州，黄岩区上辇村。
半年多的时间，我们已经安装了十几户，基本上都是在黄岩区，仍有很多人处在观望阶段加入光伏扶贫农场项目好啊，不仅可以在家门口打工赚钱，还可以领分红。我举个例子，比如说配电箱，其在浙江就有一百多个型号，在全国也一样，不同的地方对户用配电箱的要求都不一样。
浙江作为户用光伏市场的发源地，不仅装机量领跑全国，也涌现出晴天科技这类本土企业，开始在光伏业内崭露锋芒。中国户用光伏品牌推广联盟秘书长周元对《能源》记者说，浙江也出现过问题，所以地方上的规范、行业标准该怎么发挥作用，对每个企业的要求，注册资金、电力施工资质、保险等等。户用发展的同时带来的也是经济的利好，《实施意见》中曾提到，要结合光伏小康工程建设，在26个加快发展县和婺城、兰溪、黄岩3个区(市)原年收入4600元以下低收入农户和省级结对帮扶扶贫重点村，开展光伏小康工程建设，建成家庭屋顶光伏20万户以上。现在虽然也有一些标准，但是其实是比较乱的。
在一定的区域，以县为单位，代理商有很大的网络渠道资源的。目前省发改委、省能源局正联合浙江省可再生能源协会以及正泰、晴天等省内大型家庭屋顶光伏企业，共同制定家庭屋顶光伏服务规范，对全省家庭屋顶光伏市场准入、美观优质建设、后期运维保障、保险监管跟进等提出指导性规范。
热闹背后户用光伏虽然发展迅猛，但是行业仍然比较混乱，还没有形成行业的标准，这似乎是大家的共识。与其他省份相比，浙江省政府的推动力度更为明显。目前来看，虽然浙江户用市场设立了准入门槛，但是在有些品牌企业看来，门槛依然有待抬高，不乏一些赚点钱就走的企业。沈福鑫表示，浙江户用市场并不是企业想进就能进，需要政府备案和达到准入标准，得到地方政府和银行信用的多方信任。
前端由地方政府把控，终端由电网把控，这两个其实都没有一个标准来约束，所以准入门槛低是有道理的。记者通过区域经销商了解到，在户用发展之初，因为房屋归属权问题，可能一户人家拥有多套房产，许多地区城管局和城建办并不允许安装家庭光伏。比起贷款，在浙江采用的现金全款交付投资的业主不在少数，《能源》记者了解到，现金方式大概可以在6-7年收回成本，如果是贷款模式，回本要将近8年。通常来讲，企业标准往往是先行的。
不论是品牌，还是服务好，老百姓对光伏的产品已经不信任，出现信任危机的时候，这个市场彻底就没有了。从浙江省的发展来看，浙江政府的介入比较早，2016年提出百万屋顶之后，政府推动力度逐渐加强，出现政策配套，准入条件，出台标准，政府的介入逐渐地在规范市场。
不难看出，正泰的做法是想寻找能够长期合作的代理商，而非追求短期利益的机会主义者，这样的模式很大程度上能够增强其在户用光伏市场的稳定性。不过，广阔的户用光伏市场依然存在质量差、虚假宣传、价格竞争等乱象，甚至衍生出光伏贷等骗局，使得不少人对户用光伏的信任在顷刻间崩塌。
户用光伏的并网有两种模式，全额上网和自发自用，余电上网。另一方面，对于什么是好的户用光伏品牌，还是要让终端用户更加明晰，并且通过媒体识破诸如骗贷这样对行业发展产生危害的行为。经历近两年的混沌之后，户用光伏能否拨乱反正，寻求破局之道值得关注。马强告诉《能源》记者，整个屋顶光伏的前期投资在6万左右，现金结付方式。一方面我们想选择与当地能源局、质监局这些政府部门一起活动;另一方面主要是论坛，要把行业的主管部门聚集在一起，包括跨界的一些企业共同探讨一些问题。我们认为标准的推进要求统一标准，这个标准包括产品的标准，以及电网对户用变压器容量等标准都要统一。
同时尽快推行光伏户用系统的认证制度，将劣质产品和系统赶出市场。浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫说。
一是当地居民的增收，二是企业销售组件带来的增长，三是增加了一部分新的工程公司。光伏制造行业单晶龙头企业隆基在2018年发起了分布式3.0精英企业联盟，作为联盟召集人的李文学告诉记者：联盟一方面呼吁企业自律，另一方面和标准化协会、建筑行业协会一起制定准入等标准。
卢凯介绍说，正泰一方面是加入中国光伏行业协会，作为专委会的主任委员，包括前期在中国标准化协会。宁波地区出台相关政策，9万户的指标内每度电补贴一毛五，持续三年时间，9万户之外则补贴政策取消。
比如说代理商一方面是利用原来在低压电器领域30多年的渠道资源去开发户用光伏，也就是说有很多是转型做到户用这个行业，其在当地已经有很好的网络资源，包括团队;另一方面，其实正泰也在行业中挑选原来已经在光伏行业做的数一数二的人进行合作。密度如此之高，正是全国知名嘉兴模式的最直接写照。浙江接下来需要完善的地方也是在于标准化，这其实是一个通病，标准不统一会造成大量无用功。从杭州到上海，途径嘉兴一线的高铁上，向窗外望去，沿线你所能看到的每一户房子的屋顶上，不间断地都会安装着家庭光伏。
我们的理解是未来的发展肯定会慢慢从现在以卖产品为主流转向卖服务为主，而卖服务就需要品牌商做承诺。比如说没有资质的不允许进入，现在没有这种限制，谁都能进来，我们现在大概统计下来就有6万多家。
其政策方面的倾斜为户用的发展提供了较大空间，补贴方面，在国家每度电0.42元的基础上，浙江省再省补0.1元，到市级再另有补贴，根据各地政策不同补贴程度不一。一个是政府监管，行业协会也在审核，品牌企业在出现，这是一个过程，大家老百姓认可程度高了，品牌企业进入之后光伏市场整合就比较快了。
记者从浙江能源监管办了解到，在市场规范方面，嘉兴市开全国之先，推出了《户用型分布式光伏并网发电系统技术规范》，使得屋顶光伏电站质量有了衡量标准。截至去年年底，浙江省百万屋顶计划达到了20万户左右。
浙江作为户用光伏的先行者，透过户用光伏繁华的表象，其背后也经历过许多的困难。不过，目前浙江的户用市场发展模式已渐趋体系化，在政府和行业引导，品牌企业引领和民众意识提高的并行推动下，浙江户用的发展潜力依然十分可观。资深光伏行业专家王斯成则强烈呼吁尽快完善户用光伏系统系列技术标准，光伏系统的平价体系。最后，也是比较重要的一点是在区域内形成好的行业规范，需要有一些标杆的品牌企业共同的去定好规矩，推动市场有序开发。
作为浙江最大的户用光伏企业，正泰的代理商并不多，其往往是挑选行业内有资源、能够进行整合的代理商。事实上，户用光伏的爆发式增长还带来了并网上的难题，也就是是否会受到变压器容量的限制。
浙江省为何能做到户用光伏领先全国?有哪些经验与教训值得借鉴?未来的户用光伏发展又如何能够少走弯路?带着这些问题，《能源》记者实地调研浙江户用光伏发展情况，立足浙江，力图以此窥探到全国户用光伏的今朝与明日。户用市场的开发，对于区域经济的拉动来自几个方面。
事实上，不管是从业人员，还是企业，亦或是行业协会，都在为此奔走呼号。户用光伏发展比较快，缺少两个东西，一个是行业的规范，另一个是没有真正在行业内树立起品牌。
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